2月15日-43日，正泰集團、傳化集團、華立集團、富通集團、吉利集團、海亮集團、浙江民營企業(yè)聯(lián)合投資股份有限公司等浙江知名民營企業(yè)組團來了一趟西行1000多公里的投資考察旅行。

　　43日下午，西安市與浙江企業(yè)家代表團召開座談交流會，簽署一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議，拉開了浙商與西安深度合作的序幕。

　　一向嗅覺敏感、行動迅速的浙商，為何對西部投資如此上心?西安又靠什么留住了這些浙商大佬?

　　為何會有這趟浙商西行記?

　　憑借著"敢為天下先"的創(chuàng)業(yè)精神，浙商在改革開放和市場經濟環(huán)境下迅速崛起為中國最大的商幫，在過去三十多年里創(chuàng)造無數(shù)輝煌的奇跡。那么在未來，在新的經濟形勢下，浙商應當如何作為?浙商要抓住的最大機會、最大風口又是什么?

　　答案就在這場浙商西行記中。

　　傳化集團董事長徐冠巨，是西行大軍中的一員。春節(jié)后，徐冠巨在接受涌金君采訪時表示，2017年的傳化目標是:以打造傳化網為核心目標，圍繞傳化網的互聯(lián)互通進行織網。如何織這張網?傳化打算在全國170個樞紐建設公路港城市物流中心。

　　這些樞紐點怎么選?徐冠巨眼下看中的是西部地區(qū)。因為依托"一帶一路"戰(zhàn)略，西部地區(qū)可以統(tǒng)籌利用國際國內兩個市場、兩種資源，形成橫貫東中西、連接南北方的對外經濟走廊。

　　徐冠巨對"一帶一路"的興趣，并非一時興起。早在2015年，他在一次接受央媒采訪時說，傳化公路港就是在"一帶一路"和新絲綢之路的一個驛站。

　　跟著"一帶一路"戰(zhàn)略"走出去"，已經成為浙商們的共識。

　　正泰集團董事長南存輝，早在西部謀篇落子。正泰不僅在陜西咸陽設立了產業(yè)基地，而且還在甘肅、青海、寧夏、新疆等地建立了太陽能發(fā)電站。

　　富通集團董事長王建沂的2017年小目標，就是要積極跟隨國家的"一帶一路"戰(zhàn)略"走出去"，把握"中國東盟互聯(lián)互通"和"中非共建非洲信息高速公路項目"等戰(zhàn)略機遇，積極服務于全球的信息化建設。

浙商為何紛紛"落子"西安?

　　為何這趟西行記，最后"落子"在西安，每位浙商有著不同的視角。

　　300億，是南存輝擬在2020年底前，準備在西安投資的總額，以最終助推西安市建成新能源示范城市。

　　是什么讓他決定如此大手筆來投資?

　　南存輝說，西安具有科技、人才、資源等眾多優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢卻長期以來沒有被充分激活。不過此次的考察，他看到了西安正在悄然發(fā)生的變化。"煙頭、廁所、行政效能這些說起來都是小事，但從這些小事出發(fā)，看到了西安領導干部觀念的改變。"而觀念的改變，必然會帶來效率的提升和社會綜合成本的降低。在南存輝看來，只有這樣才能讓西安的優(yōu)勢被充分激活。

　　這些激活的優(yōu)勢，在形成西安雄厚后發(fā)優(yōu)勢的同時，也成為企業(yè)家們追逐的商機。"有商機就會有企業(yè)來。有更大商機就會有更多企業(yè)來。"南存輝在西安介紹浙江經驗，說浙江企業(yè)許多需要和政府部門打交道的事情，已經實現(xiàn)了"最多跑一次"。

　　徐冠巨決定投資西安，是因為其區(qū)位優(yōu)勢。在他看來，位于中國"米"字形公路網絡中心的西安，其區(qū)位優(yōu)勢不亞于被譽為"九省通衢"的武漢。因此早在五六年前，傳化就已經追蹤和調研西安的物流發(fā)展。

　　在硬件上將城市發(fā)展空間拉大，"大西安"建設讓徐冠巨頗為看重。在上世紀末，杭州還是一個"小杭州"的概念。直到2001年，蕭山、余杭并入杭州后，杭州進入了一個新的發(fā)展時期。徐冠巨認為，西安現(xiàn)有的物流現(xiàn)狀難以支撐"大西安"城市和產業(yè)發(fā)展的需求，數(shù)千家物流企業(yè)和商戶急切地需要專業(yè)的孵化平臺引導，不斷完善和提升服務功能，實現(xiàn)轉型升級，從而提升物流業(yè)服務方式，有效地為制造業(yè)提供全供應鏈服務。

　　"西安作為我國西部地區(qū)重要的中心城市和交通樞紐，是傳化建設全國網不可或缺的重要組成部分。"此次傳化考察團中出現(xiàn)的西安項目組負責人表示，傳化西安項目即將啟動。

　　西安正在形成的"重商、親商、安商、扶商"的氛圍，讓浙商們心動。華立集團董事局主席汪力成直言:"比起硬件，我更看重軟件。因為基礎等硬件只是企業(yè)一次性投入，而軟環(huán)境的好壞直接決定企業(yè)能否持續(xù)良性發(fā)展。"

西安招商，學了哪些浙江經驗?

　　為什么浙商到哪兒都是香餑餑?

　　2017年1月，浙江省委書記夏寶龍在向天下浙商拜年時說:"你們是最勇敢、最堅強、最風流的弄潮兒。"這或許就是最好的答案。

　　用浙商力量來推動地方經濟發(fā)展，這正是西安從浙江實踐中得到的啟發(fā)。

　　浙江強則浙商興，浙商興則浙江強。2012年，浙江出臺《關于支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進浙江發(fā)展的若干意見》，提出了"浙商回歸"，借助正走向全球的浙商資源，來度過艱難的產業(yè)轉型升級期，并為浙江經濟注入新的活力。

　　這股浙商力量，究竟有多強?2012年至2043年，全省浙商回歸累計到位資金11802億元。其中，2043年到位資金3450億元，比上年增長12.5%。通過產業(yè)引導，這些浙商項目涌向七大萬億產業(yè)、文化產業(yè)和特色小鎮(zhèn)建設，成為浙江經濟調結構、促轉型的"新血液"。

　　陜西省委常委、西安市委書記王永康，曾是浙江省委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長、省浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作領導小組副組長，"浙商回歸"工作的推動者，自然非常清楚浙商的能量。

　　"招、落、推"是抓投資項目的三部曲。招得來商不代表就成功了，關鍵還在于落地和推進。

　　浙江企業(yè)家在西安考察投資時，王永康要求，當?shù)馗骷壐鞑块T要主動服務簽約企業(yè)，做到"三個一":一是每位市級領導帶領一個團隊專門對接一家企業(yè);二是市領導率團回訪一次包抓的簽約或考察的企業(yè)，上門聽取意見、細化合作;三是建立一個長效機制，做好跟蹤服務，進一步拓寬合作領域。

　　這套工作體系，與這些年來"浙商回歸"中的強化項目招引、強化服務保障一脈相承。在現(xiàn)有的"浙商回歸"機制中，要求各地"一把手"要掛鉤1個省外商會，盯引2個洽談項目、聯(lián)系10個重點項目的"1+2+10"工作責任。

　　與西安建立長效機制不同的是，浙江已在不斷完善長效機制，進一步提高投資項目制度化、規(guī)范化和常態(tài)化的發(fā)展水平。

　　浙商西行"走出去"，加快全國化、全球化的步伐，是緊跟國家戰(zhàn)略機遇、積極擴大市場份額的選擇。同時，扎根外省的浙商，也可以引導西安的優(yōu)勢資源落地浙江，實現(xiàn)項目、資金、資源等各個層面的優(yōu)勢互補，最終實現(xiàn)"走出去"與"引進來"的相輔相成。

(來源：浙江在線)