針對(duì)全球供應(yīng)鏈多元化的發(fā)展趨勢(shì)，利歐泵業(yè)前瞻性地實(shí)施了全球供應(yīng)鏈多樣化布局，著力提升海外本地化生產(chǎn)能力。力爭(zhēng)在未來(lái)3～5年內(nèi)，在東南亞市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，并正式啟動(dòng)中東及印度市場(chǎng)的本土化經(jīng)營(yíng)模式，從而全面推動(dòng)利歐泵業(yè)成長(zhǎng)為一家真正的國(guó)際化、多元化的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。
泵友圈：利歐泵業(yè)的全球化由來(lái)已久，全球化已進(jìn)入?yún)^(qū)域深耕新階段，2023年“一帶一路”海外出口增長(zhǎng)40%，目前利歐已為全球150多個(gè)國(guó)家及地區(qū)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，請(qǐng)介紹一下利歐目前的海外版圖、服務(wù)分支以及在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略布局是怎樣的？比如如何鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)、開(kāi)拓新興市場(chǎng)，以及在各大洲地區(qū)的具體舉措等？“1+N”模式，如何解讀？
顏土富先生：利歐泵業(yè)的全球化戰(zhàn)略高度注重出口業(yè)務(wù)，不僅在中國(guó)本土擁有生產(chǎn)基地，還在海外設(shè)立了兩大生產(chǎn)與銷(xiāo)售一體化的工廠(chǎng)，分別位于印尼和匈牙利，以應(yīng)對(duì)不斷變化的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。
鑒于中美貿(mào)易摩擦帶來(lái)的關(guān)稅挑戰(zhàn)，美國(guó)對(duì)中國(guó)泵業(yè)征收高達(dá)25%的進(jìn)口關(guān)稅，而通過(guò)印尼工廠(chǎng)直接出口至美國(guó)市場(chǎng)，則能規(guī)避這一額外成本，實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅進(jìn)入。順應(yīng)以美國(guó)為代表的國(guó)際市場(chǎng)上愈發(fā)重視供應(yīng)鏈多元化的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是面對(duì)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)對(duì)于避免單一供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的訴求，利歐泵業(yè)前瞻性地實(shí)施了全球供應(yīng)鏈多樣化布局，著力提升海外本地化生產(chǎn)能力。
印尼工廠(chǎng)不僅滿(mǎn)足亞太地區(qū)市場(chǎng)需求，還有效覆蓋了美國(guó)市場(chǎng)；與此同時(shí)，匈牙利工廠(chǎng)則確保了對(duì)歐洲本土市場(chǎng)的深入滲透和服務(wù)。目前，利歐泵業(yè)秉持“成熟一處，拓展一處”的穩(wěn)健海外拓展方針，強(qiáng)調(diào)把握有利時(shí)機(jī)、地域優(yōu)勢(shì)以及和諧的人際關(guān)系，采用“1+N”的模式深化海外戰(zhàn)略布局——以在印尼的成功實(shí)踐為基礎(chǔ)，逐步向南美和非洲等地復(fù)制推廣。
盡管目前出口業(yè)務(wù)仍以民用泵產(chǎn)品為主，但利歐泵業(yè)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，計(jì)劃從2024年開(kāi)始，逐步擴(kuò)展到更多產(chǎn)品系列的國(guó)際市場(chǎng)推廣。企業(yè)將依托“一帶一路”倡議，瞄準(zhǔn)建筑、市政、水利、電力、化工等行業(yè)中的新興市場(chǎng)空間，力爭(zhēng)在未來(lái)3～5年內(nèi)，在東南亞市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，并正式啟動(dòng)中東及印度市場(chǎng)的本土化經(jīng)營(yíng)模式，從而全面推動(dòng)利歐泵業(yè)成長(zhǎng)為一家真正的國(guó)際化、多元化的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。
泵友圈：對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作關(guān)系，利歐泵業(yè)是如何通過(guò)整合資源，增強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力的？2023年8月，利歐泵業(yè)集團(tuán)攜手易達(dá)物流集團(tuán)共建的西北儲(chǔ)運(yùn)中心，這是出于何種考量，未來(lái)還會(huì)有哪些布局？
顏土富先生：在產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作方面，利歐泵業(yè)通過(guò)深度整合內(nèi)外部資源，強(qiáng)化全鏈條的協(xié)同效應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)力。首先，從供應(yīng)端管理上，利歐泵業(yè)采取了自主生產(chǎn)與嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系相結(jié)合的方式，確保原材料及成品的質(zhì)量達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，持續(xù)提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。
打造西北儲(chǔ)運(yùn)中心是基于對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察與客戶(hù)服務(wù)效率提升的雙重考量。此舉旨在縮短物流半徑，實(shí)現(xiàn)對(duì)西北地區(qū)客戶(hù)訂單的快速響應(yīng)與高效配送，降低運(yùn)輸成本，提高整體服務(wù)時(shí)效性。同時(shí)，借助湖南基地的優(yōu)勢(shì)地理位置，利歐泵業(yè)亦能夠高效覆蓋周邊區(qū)域的服務(wù)需求，目前，公司的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)各大區(qū)域。
為了進(jìn)一步完善服務(wù)體系和響應(yīng)不同地理區(qū)域的市場(chǎng)需求，利歐泵業(yè)計(jì)劃根據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在南方增設(shè)一個(gè)新的儲(chǔ)運(yùn)中心，遵循800-1000公里服務(wù)圈的原則，確保在這一范圍內(nèi)能夠迅速部署服務(wù)工廠(chǎng)或服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的即時(shí)支持和服務(wù)保障。這樣的戰(zhàn)略布局不僅有助于增強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，還將有力支撐利歐泵業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拓展和穩(wěn)固。
泵友圈：制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是大勢(shì)所趨，利歐也是工信部第五批服務(wù)型制造示范企業(yè)名單，請(qǐng)問(wèn)利歐泵業(yè)的如何從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)型制造企業(yè)的？2024年在這方面將有哪些動(dòng)作？
顏土富先生：面對(duì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代潮流，利歐泵業(yè)在向服務(wù)型制造企業(yè)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，采取了一系列關(guān)鍵舉措，通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織保障、技術(shù)創(chuàng)新、流程再造、市場(chǎng)拓展、人才培養(yǎng)等舉措開(kāi)展服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前已成功從"以生產(chǎn)和銷(xiāo)售為導(dǎo)向"的水泵產(chǎn)品提供商向"以客戶(hù)為中心"的泵與系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)變。
首先，從戰(zhàn)略層面進(jìn)行革新，不再僅限于單一泵產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，而是定位為提供包括泵在內(nèi)的全套系統(tǒng)解決方案的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，這種全方位、一體化的服務(wù)模式正是服務(wù)型制造的核心內(nèi)涵。
其次，在專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力構(gòu)建上，利歐泵業(yè)成立了獨(dú)立的信息技術(shù)服務(wù)公司，專(zhuān)注于信息化技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，通過(guò)軟硬件結(jié)合，提升服務(wù)的智能化水平，為企業(yè)客戶(hù)提供更為精準(zhǔn)高效的解決方案。
再者，為適應(yīng)國(guó)家關(guān)于老舊設(shè)備改造升級(jí)和節(jié)能減排政策導(dǎo)向，利歐泵業(yè)特別組建了技術(shù)改造團(tuán)隊(duì)，積極參與各類(lèi)節(jié)能改造項(xiàng)目和“以舊換新”工程，通過(guò)對(duì)既有設(shè)施的更新迭代和技術(shù)優(yōu)化，幫助企業(yè)和社會(huì)客戶(hù)降低能耗，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
2024年，利歐泵業(yè)將繼續(xù)深化服務(wù)型制造的轉(zhuǎn)型工作，具體動(dòng)作可能包括但不限于擴(kuò)大智能解決方案的覆蓋面、提升技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)能力、推出更加符合市場(chǎng)需求的新一代節(jié)能泵產(chǎn)品與系統(tǒng)集成方案，以及與更多合作伙伴共同探索智慧城市水務(wù)管理、遠(yuǎn)程運(yùn)維等前沿領(lǐng)域的服務(wù)創(chuàng)新。
泵友圈：在未來(lái)產(chǎn)品布局中，有哪些新的市場(chǎng)需求和技術(shù)趨勢(shì)是利歐泵業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的？您認(rèn)為新能源技術(shù)在泵業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用前景如何，作為利歐未來(lái)戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)，會(huì)有怎樣的布局？
顏土富先生：隨著社會(huì)生活水平的提升，用戶(hù)對(duì)泵類(lèi)產(chǎn)品智能化的需求日益增強(qiáng)。在規(guī)劃未來(lái)產(chǎn)品布局時(shí)，利歐泵業(yè)將密切關(guān)注高效、節(jié)能和智能化三大市場(chǎng)需求和技術(shù)趨勢(shì)。
以“智能化”作為核心發(fā)展方向，意味著我們需要將數(shù)字化技術(shù)深度融合到電機(jī)與泵體的制造中，通過(guò)自主研發(fā)的先進(jìn)控制技術(shù)和電機(jī)技術(shù)，積極響應(yīng)低碳乃至雙碳經(jīng)濟(jì)的全球趨勢(shì)，這也體現(xiàn)企業(yè)對(duì)節(jié)能減碳的社會(huì)責(zé)任，和努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和碳中和目標(biāo)的堅(jiān)定信心。
在戰(zhàn)略布局上，利歐泵業(yè)將著重發(fā)力存量市場(chǎng)的節(jié)能改造，例如已處于行業(yè)領(lǐng)先地位的石化行業(yè)的透平機(jī)組改造方面，我們將致力于探尋并建立標(biāo)準(zhǔn)化、高效率的節(jié)能改造模式。同時(shí)，我們也將積極探索商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，如萬(wàn)達(dá)、新城、龍湖等項(xiàng)目的整體節(jié)能解決方案，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新降低能源消耗。
著眼于未來(lái)，我們將加大對(duì)國(guó)內(nèi)商用產(chǎn)品系列的投入，特別是在工業(yè)泵領(lǐng)域，并尋求海外出口市場(chǎng)的突破。當(dāng)前，中國(guó)工業(yè)泵直接出口相對(duì)較少，多數(shù)通過(guò)項(xiàng)目總包形式參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。然而，從近年來(lái)的成績(jī)看，如成功參與沙特保障房項(xiàng)目、中標(biāo)土耳其安卡奇電站循環(huán)泵項(xiàng)目以及阿布扎比石油公司的相關(guān)項(xiàng)目等，利歐泵業(yè)這一品牌正逐漸在國(guó)際高端工業(yè)泵市場(chǎng)嶄露頭角，這不僅有利于提升中國(guó)泵企在全球市場(chǎng)的品牌形象，而且對(duì)提升我國(guó)泵行業(yè)技術(shù)水平具有重要意義。
雖然工業(yè)泵相比家用泵的技術(shù)門(mén)檻更高，這一進(jìn)程可能較為漫長(zhǎng)，但我們已準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)，通過(guò)持之以恒的努力，在未來(lái)三至五年的時(shí)間里，逐步贏得國(guó)際高端工業(yè)泵市場(chǎng)的信賴(lài)與認(rèn)可，助力中國(guó)泵業(yè)在全球舞臺(tái)取得更大的成就。
泵友圈：2023年，歷時(shí)8個(gè)月實(shí)施部署，利歐集團(tuán)重點(diǎn)建設(shè)的管理類(lèi)數(shù)字化創(chuàng)新項(xiàng)目，集成了SAP、MDM、CRM、PLM、MES、OA、飛書(shū)等11個(gè)平臺(tái)全面上線(xiàn)，這意味著利歐在信息化管理、數(shù)字化變革方面步入怎樣的新階段？利歐的泵與系統(tǒng)是如何基于“數(shù)智化”賦能各行業(yè)場(chǎng)景，助力其實(shí)現(xiàn)節(jié)能高效的數(shù)字化管理的，能基于利歐所在的優(yōu)勢(shì)行業(yè)為我們分享一下嗎？
顏土富先生：利歐集團(tuán)在信息化建設(shè)上的投入力度巨大，2023年就斥資超過(guò)五千萬(wàn)元人民幣用于信息化升級(jí)，目前已順利完成統(tǒng)一平臺(tái)的構(gòu)建。為進(jìn)一步深化應(yīng)用，我們已與IBM達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽署了一份為期三年的深化信息化應(yīng)用合作協(xié)議，以緊跟最新的信息化發(fā)展趨勢(shì)。
2023年對(duì)于利歐而言，是數(shù)字化項(xiàng)目全面落地的關(guān)鍵一年，隨著集團(tuán)內(nèi)部統(tǒng)一部署的SAP、CRM、業(yè)財(cái)中臺(tái)、MDM、PLM等系統(tǒng)的順利上線(xiàn)運(yùn)行，標(biāo)志著利歐已構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的數(shù)字化基石。通過(guò)各個(gè)信息化系統(tǒng)的深度融合，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部平臺(tái)統(tǒng)一、數(shù)據(jù)集中、標(biāo)準(zhǔn)一致、流程規(guī)范化和核算一體化，業(yè)務(wù)系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接，為利歐未來(lái)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2024年，利歐集團(tuán)將進(jìn)一步全面推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理直至生產(chǎn)流程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)，進(jìn)行全面的數(shù)字化升級(jí)。
在邁向數(shù)字化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，無(wú)論是企業(yè)管理還是產(chǎn)品研發(fā)，利歐都在積極推動(dòng)從智能化向數(shù)字化的跨越。例如，我們?cè)?022年卡塔爾世界杯期間提供的智能用水解決方案，以及在國(guó)內(nèi)水利、電力項(xiàng)目中的廣泛應(yīng)用，都彰顯了利歐泵業(yè)充分利用信息化優(yōu)勢(shì)的實(shí)例。未來(lái)，利歐泵業(yè)期望所有產(chǎn)品都能夠?qū)崿F(xiàn)全面數(shù)字化。
利歐泵業(yè)集團(tuán)憑借深厚的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累，在各領(lǐng)域積極開(kāi)展“數(shù)智化”技術(shù)的應(yīng)用。例如，我們推出的智慧水務(wù)解決方案，融合了先進(jìn)的“數(shù)智化”技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)供水設(shè)備的智能化監(jiān)控、無(wú)人值守、電子巡檢以及能耗績(jī)效分析、錯(cuò)峰調(diào)度等功能，助力水務(wù)企業(yè)提升運(yùn)維效率、有效節(jié)約能源成本。
此外，基于“數(shù)智化”技術(shù)和數(shù)字孿生技術(shù)研發(fā)的智慧泵組健康監(jiān)測(cè)平臺(tái)，可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)泵組機(jī)電設(shè)備健康狀況，提供頻譜分析、故障診斷、智能巡檢維護(hù)管理以及知識(shí)庫(kù)等功能，為水利、電力、石化等行業(yè)客戶(hù)提供覆蓋泵組全生命周期管理的解決方案。
2024年，利歐將進(jìn)一步深化行業(yè)Know-how與“數(shù)智化”技術(shù)的融合研發(fā)與實(shí)踐應(yīng)用，利用人工智能、智慧語(yǔ)音、數(shù)字孿生等先進(jìn)技術(shù)，研發(fā)適用于農(nóng)村智慧供水、數(shù)字水利、智慧電力等方面的綜合解決方案，以實(shí)際行動(dòng)為智慧鄉(xiāng)村建設(shè)和智慧水利事業(yè)注入利歐的智慧力量。
泵友圈：以智慧水務(wù)助力智慧城市建設(shè)是這兩年泵企的主題之一，近年來(lái)利歐積極探索市政領(lǐng)域、建筑及二供領(lǐng)域，取得了頗豐的業(yè)績(jī)。能和我們分享一下利歐在這些領(lǐng)域的發(fā)展心得嗎，2024年會(huì)有哪些新動(dòng)作？
顏土富先生：盡管利歐在智慧水務(wù)領(lǐng)域的起步并非最早，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛，我們認(rèn)為抓住行業(yè)變革的正確時(shí)機(jī)至關(guān)重要。在智慧水務(wù)版塊，利歐信息技術(shù)的主要關(guān)注點(diǎn)在于城市供水設(shè)施建設(shè)與舊城區(qū)改造。在這兩個(gè)領(lǐng)域中，我們已經(jīng)取得了不俗的成績(jī)，同時(shí)，智慧水務(wù)的海外業(yè)務(wù)也展現(xiàn)出巨大的潛力。值得注意的是，中國(guó)在智慧水務(wù)領(lǐng)域的探索和發(fā)展領(lǐng)先于許多國(guó)家，我們也正與印尼第二大自來(lái)水公司探討合作模式，將中國(guó)先進(jìn)的智慧水務(wù)模式推廣至全球。
在建筑及二次供水領(lǐng)域，隨著城市化進(jìn)程加快及居民生活品質(zhì)提升，供水企業(yè)角色發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)二次供水設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)、運(yùn)維及管理專(zhuān)業(yè)化程度有了更高要求。對(duì)此，利歐做出了以下四大戰(zhàn)略調(diào)整：
角色定位升級(jí)：從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┮徽臼骄C合解決方案的市場(chǎng)引領(lǐng)者。我們不再僅僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是深入了解客戶(hù)需求和痛點(diǎn)，結(jié)合利歐自身優(yōu)勢(shì)，提供包括硬件、軟件、平臺(tái)和服務(wù)在內(nèi)的全方位解決方案。
銷(xiāo)售模式改革：從個(gè)體銷(xiāo)售向團(tuán)隊(duì)協(xié)作轉(zhuǎn)型，在售前咨詢(xún)、售中執(zhí)行、售后維護(hù)全鏈條中，配置專(zhuān)業(yè)人員或團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供更具針對(duì)性的建議、方案和完善的售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和合作關(guān)系穩(wěn)定性。
戰(zhàn)略市場(chǎng)重心調(diào)整：從側(cè)重新建增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向關(guān)注改造存量市場(chǎng)，從專(zhuān)注城市供水向農(nóng)村用水安全保障拓展。在此基礎(chǔ)上，我們研發(fā)并推出了眾多適應(yīng)新場(chǎng)景的產(chǎn)品，例如一體化水廠(chǎng)、陶瓷膜凈水設(shè)備、戶(hù)外一體化加壓泵站等。
智慧水務(wù)能力強(qiáng)化：近年來(lái)，我們研發(fā)了一系列智慧水務(wù)管理工具，如二次供水管理平臺(tái)、泵站智慧管理系統(tǒng)、一體化水廠(chǎng)管理平臺(tái)等，這些產(chǎn)品極大地降低了供水企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析輔助決策，提高了整體管理水平。
智慧水務(wù)作為智慧城市建設(shè)不可或缺的部分，隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展，迎來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。利歐雖然已在該領(lǐng)域取得一定成果，但也清楚地認(rèn)識(shí)到，隨著業(yè)務(wù)深入，面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)會(huì)更為復(fù)雜多樣。然而，無(wú)論怎樣，利歐都將堅(jiān)持不懈，與各方攜手共進(jìn)，持續(xù)推進(jìn)智慧水務(wù)事業(yè)的發(fā)展壯大。
回顧過(guò)去三年，我們?cè)谑姓I(lǐng)域同樣碩果累累，從用戶(hù)需求出發(fā)，成功研發(fā)并推廣永磁變頻高速泵、高效污水泵、碳化硅凈水設(shè)備等系列產(chǎn)品，取得多項(xiàng)標(biāo)志性業(yè)績(jī)，例如：與大型央企合作承攬了多個(gè)水廠(chǎng)和污水處理廠(chǎng)的機(jī)電總包項(xiàng)目；在浙江、云南等地積極推廣一體化農(nóng)飲水設(shè)備，落實(shí)鄉(xiāng)村飲用水安全保障戰(zhàn)略；中標(biāo)多個(gè)老舊小區(qū)改造項(xiàng)目；成功保障了北京冬奧會(huì)、卡塔爾世界杯等重大體育賽事的安全供水。
面向2024年及未來(lái)，利歐將在智慧城市建設(shè)方面持續(xù)聚焦“智慧”與“節(jié)能”兩大核心，堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展為導(dǎo)向，一方面積極拓寬戰(zhàn)略合作渠道，培育卓越的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)；另一方面，將持續(xù)加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)投入，提升綜合解決方案提供能力和服務(wù)水平，致力于推動(dòng)智慧水務(wù)和智慧城市建設(shè)走向更高層次。
泵友圈：目前利歐的OEM業(yè)務(wù)環(huán)保水處理、暖通空調(diào)、給水排水、食品制藥、康體娛樂(lè)、工業(yè)應(yīng)用、工程配套、終端配套、代工、經(jīng)銷(xiāo)商這幾大板塊，作為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)板塊之一，請(qǐng)問(wèn)2024年利歐在OEM業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⒅攸c(diǎn)布局哪些板塊，為什么？
顏土富先生：2024年，利歐在OEM業(yè)務(wù)上將實(shí)行雙線(xiàn)并舉的戰(zhàn)略布局：一方面，我們將進(jìn)一步深耕二級(jí)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，深度挖掘各領(lǐng)域的潛在需求；另一方面，我們將積極攜手行業(yè)頭部企業(yè)開(kāi)展深層次合作，如海信、格力、金風(fēng)科技等知名品牌，已與利歐建立了緊密的合作關(guān)系。我們不再局限于提供單一產(chǎn)品，而是致力于提供全面的系統(tǒng)解決方案，使我們的產(chǎn)品更好地融入到這些企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)之中，共同進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙方在技術(shù)層面的同步躍升。
在2024年的具體布局中，利歐泵業(yè)集團(tuán)將聚焦于國(guó)內(nèi)OEM商用業(yè)務(wù)中的暖通空調(diào)、環(huán)保水處理、工業(yè)應(yīng)用、給水排水、食品制藥和康體娛樂(lè)六大核心細(xì)分行業(yè)，以及家用業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)行精細(xì)定制化布局與重點(diǎn)資源投入。我們將緊密結(jié)合行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景及其特性，加速產(chǎn)品升級(jí)與新品研發(fā)，提供契合行業(yè)特性的整體解決方案，確保我們的設(shè)備在實(shí)際應(yīng)用中能夠展現(xiàn)卓越性能和效能。
迄今為止，利歐的產(chǎn)品已歷經(jīng)眾多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和廣大消費(fèi)者的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，并贏得了不少贊譽(yù)，切實(shí)解決了諸多行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題。例如，在暖通空調(diào)行業(yè)中針對(duì)空氣能、風(fēng)電、儲(chǔ)能等應(yīng)用場(chǎng)景，以及在給水排水行業(yè)的畜牧養(yǎng)殖領(lǐng)域、工業(yè)應(yīng)用中的清洗和機(jī)床行業(yè)，利歐提供了行業(yè)專(zhuān)用的高性能產(chǎn)品，有效地解決了如漏水、噪音過(guò)大、嚴(yán)重腐蝕、性能不穩(wěn)等一系列常見(jiàn)問(wèn)題。
秉承高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，利歐將繼續(xù)堅(jiān)持行業(yè)代理與直銷(xiāo)并存的多元化營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)一步加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度，全面提升服務(wù)質(zhì)量，旨在為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來(lái)更多增值服務(wù)。
泵友圈：利歐泵業(yè)在踐行社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)節(jié)能減排，助力綠色低碳環(huán)保等方面有怎樣的舉措？
顏土富先生：利歐泵業(yè)在環(huán)保和社會(huì)責(zé)任實(shí)踐中展現(xiàn)了堅(jiān)定的承諾和積極的行動(dòng)。具體措施包括：
1）在能源使用上，利歐的所有工廠(chǎng)已廣泛采用了光伏發(fā)電技術(shù)，以太陽(yáng)能清潔能源替代傳統(tǒng)化石能源，大幅減少了生產(chǎn)過(guò)程中的碳排放，體現(xiàn)了對(duì)可持續(xù)能源利用的倡導(dǎo)和實(shí)踐。
2）在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，所有工廠(chǎng)設(shè)計(jì)建造均遵循海綿城市的理念，通過(guò)雨水收集與利用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)水資源的循環(huán)再利用，例如實(shí)施中水回用項(xiàng)目，將處理過(guò)的廢水再次用于非飲用水用途，有效節(jié)約水資源并減輕對(duì)環(huán)境的壓力。
3）在工廠(chǎng)內(nèi)部生產(chǎn)設(shè)備層面，利歐持續(xù)推動(dòng)節(jié)能技術(shù)改造，引進(jìn)高效節(jié)能的生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，提升能效比，例如通過(guò)提高水泵的運(yùn)行效率，使得產(chǎn)品在出廠(chǎng)前就具備較高的能效表現(xiàn)，從而在下游用戶(hù)的使用中，也能顯著降低能耗，間接助力全社會(huì)節(jié)能減排目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。此外，利歐泵業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝改進(jìn)上不斷創(chuàng)新，提供高效、節(jié)能的泵與系統(tǒng)解決方案，為各行各業(yè)的綠色低碳轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。
泵友圈：您是如何看待當(dāng)前全球泵業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？
顏土富先生：在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的大背景下，泵業(yè)市場(chǎng)卻展現(xiàn)出一定的韌性和樂(lè)觀前景。我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行解讀：
1）鑒于泵類(lèi)設(shè)備在眾多行業(yè)中的關(guān)鍵作用以及其普遍存在的能源消耗問(wèn)題，即使全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)，泵業(yè)依然面臨著廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。特別是在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，節(jié)能與能效提升顯得尤為重要，因此，泵產(chǎn)品及其系統(tǒng)的節(jié)能改造將是未來(lái)市場(chǎng)的一個(gè)持續(xù)熱點(diǎn)，對(duì)于泵業(yè)企業(yè)而言，提供高效節(jié)能的解決方案成為了不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)要素。
2）泵的應(yīng)用廣泛且必不可少，不論經(jīng)濟(jì)周期如何變化，泵產(chǎn)品始終貫穿于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其值得關(guān)注的是，新興領(lǐng)域如新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為泵業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。例如，新能源制造過(guò)程中的冷卻系統(tǒng)、AI數(shù)據(jù)中心的液冷解決方案等，都需要高效、精密的泵產(chǎn)品，這些新興市場(chǎng)的需求無(wú)疑為泵業(yè)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)需求和商業(yè)機(jī)遇。
3）無(wú)論經(jīng)濟(jì)狀況如何變遷，人類(lèi)對(duì)改善生活質(zhì)量、保障基本民生設(shè)施的追求始終不變。因此，無(wú)論是城市污水處理系統(tǒng)的升級(jí)、樓宇供水系統(tǒng)的現(xiàn)代化改造，還是對(duì)高品質(zhì)供水服務(wù)的需求增加，都促使泵業(yè)市場(chǎng)在諸如供水安全、水質(zhì)提升等方向持續(xù)拓展，這些領(lǐng)域的需求也為泵業(yè)帶來(lái)了穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和發(fā)展契機(jī)。綜上所述，泵業(yè)市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)雖激烈，但多元化、創(chuàng)新化的需求趨勢(shì)為其未來(lái)發(fā)展鋪墊了廣闊的道路。
泵友圈：利歐泵業(yè)對(duì)未來(lái)三年乃至五年有著哪些發(fā)展規(guī)劃？
顏土富先生：利歐集團(tuán)清晰地傳達(dá)了對(duì)制造業(yè)的高度重視，盡管集團(tuán)涉獵了多個(gè)投資領(lǐng)域，但對(duì)于利歐股份而言，利歐泵業(yè)無(wú)疑是集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)支柱。在未來(lái)三年至五年的發(fā)展藍(lán)圖中，利歐泵業(yè)將秉持以下幾項(xiàng)關(guān)鍵策略：
高質(zhì)量發(fā)展：利歐泵業(yè)不僅追求產(chǎn)能和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，更注重實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，致力于將自身打造成為全球知名的泵業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，與全球頂級(jí)泵業(yè)巨頭同臺(tái)競(jìng)技。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不僅僅局限在銷(xiāo)售總額上，實(shí)際上，利歐泵業(yè)目前年產(chǎn)各類(lèi)泵產(chǎn)品已達(dá)500萬(wàn)臺(tái)左右，位居全球產(chǎn)量前列。在此基礎(chǔ)上，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，確保在保持規(guī)?；a(chǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能和可靠性的顯著提升。
國(guó)際化拓展：在海外市場(chǎng)方面，公司將積極推動(dòng)工業(yè)泵產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)在全球市場(chǎng)的深度滲透和份額增長(zhǎng)。
深化國(guó)內(nèi)合作：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利歐泵業(yè)將加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的戰(zhàn)略合作，通過(guò)實(shí)施“三個(gè)一”戰(zhàn)略目標(biāo)，即在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)第一，躋身全球泵業(yè)前十強(qiáng)，以及實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入突破百億元人民幣，來(lái)提升自身的行業(yè)地位和市場(chǎng)影響力。
總之，利歐泵業(yè)將以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)優(yōu)先、市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和全球化進(jìn)程，穩(wěn)步向著成為世界級(jí)泵業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的愿景邁進(jìn)，構(gòu)建智慧流動(dòng)的美好世界。
（來(lái)源：中國(guó)泵閥網(wǎng)）
