樂(lè)清中小微電氣企業(yè)是怎樣成長(zhǎng)壯大的？又如何助推電氣產(chǎn)業(yè)集群整體提檔？近日，記者走訪樂(lè)清，一探究竟。
樂(lè)清長(zhǎng)三角電氣工程師創(chuàng)新中心的工程師團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。共享聯(lián)盟樂(lè)清站 劉言勇 攝
價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致“瞎忙活”
轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行
樂(lè)清電氣集群覆蓋電力能源輸電、變電、配電等200多個(gè)系列、6000多個(gè)種類、2.5萬(wàn)個(gè)型號(hào)產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)繁榮的背后，也有激烈的競(jìng)爭(zhēng)。樂(lè)清約有電氣企業(yè)1.4萬(wàn)家，大部分訂單掌握在其中千余家規(guī)上企業(yè)手中。“規(guī)模偏小的企業(yè)如果不盡快轉(zhuǎn)型，而是靠打價(jià)格戰(zhàn)參與競(jìng)爭(zhēng)，最終只能是惡性循環(huán)?！闭憬‰姎庑袠I(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)黃忠平分析。
浙江埃羅依電氣有限公司負(fù)責(zé)人盧躍宇對(duì)曾出現(xiàn)過(guò)的惡性競(jìng)爭(zhēng)印象深刻。為了在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，埃羅依電氣也曾參與其中。然而，過(guò)低的價(jià)格，一度讓埃羅依電氣陷入“瞎忙活”的窘境。這讓盧躍宇意識(shí)到，價(jià)格戰(zhàn)不是出路。樂(lè)清不少企業(yè)都意識(shí)到了這一點(diǎn)，紛紛開始求變。
轉(zhuǎn)型，對(duì)于求變的中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行：一方面，要提升產(chǎn)品附加值、擴(kuò)大市場(chǎng)，讓年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到2000萬(wàn)元以上；另一方面，在“上規(guī)”的過(guò)程中要不斷規(guī)范管理，讓企業(yè)發(fā)展更現(xiàn)代化。
盧躍宇仔細(xì)分析市場(chǎng)后，將主營(yíng)業(yè)務(wù)從低壓產(chǎn)品轉(zhuǎn)向利潤(rùn)更豐厚、技術(shù)含量更高的高壓產(chǎn)品。兩種產(chǎn)品一字之差，卻是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域。好在樂(lè)清產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)完備，讓轉(zhuǎn)型的陣痛期大大縮短。當(dāng)?shù)馗叨燃械募夹g(shù)人才和行業(yè)信息，讓盧躍宇甚至沒(méi)出樂(lè)清，就完成了設(shè)備更新、團(tuán)隊(duì)組建等工作。如今，埃羅依電氣里幾乎所有的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)都來(lái)自本地。
技術(shù)、人才有產(chǎn)業(yè)集群作支撐，但管理的規(guī)范和相關(guān)認(rèn)定申報(bào)，盧躍宇不太在行?！耙?guī)模較小的企業(yè)，通常對(duì)政策申報(bào)和規(guī)范管理很難做到專人專職，這就容易出現(xiàn)培育政策出臺(tái)，但在企業(yè)落實(shí)得不夠的情況。”樂(lè)清市經(jīng)信局企業(yè)科科長(zhǎng)張小強(qiáng)說(shuō)。從去年開始，當(dāng)?shù)亟?jīng)信局對(duì)電氣產(chǎn)業(yè)鏈中規(guī)模較小的企業(yè)進(jìn)行排摸，有針對(duì)性梳理出一批企業(yè)開展精準(zhǔn)服務(wù)，內(nèi)容包括對(duì)標(biāo)“小升規(guī)”政策，對(duì)企業(yè)規(guī)范管理、申報(bào)內(nèi)容等進(jìn)行“一對(duì)一”指導(dǎo)。
“成為‘小升規(guī)’培育企業(yè)后，我參與了政府組織的培訓(xùn)，這為我們提供了許多經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)方面可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合助企服務(wù)員密集送來(lái)的政策解讀，我們收獲非常大?！北R躍宇介紹，去年以來(lái)，在樂(lè)清經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、屬地經(jīng)信部門指導(dǎo)下，埃羅依電氣取得了供電優(yōu)先、“上規(guī)”補(bǔ)貼、技改補(bǔ)助、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定等政策紅利，于2021年底正式成為規(guī)上企業(yè)。
“小升規(guī)”讓埃羅依電氣為之一振，在技術(shù)、管理等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，并在電網(wǎng)項(xiàng)目招投標(biāo)中屢屢中標(biāo)。“今年，我們計(jì)劃繼續(xù)用好政策，加快投入新的生產(chǎn)設(shè)備，預(yù)計(jì)銷售額還能大幅增長(zhǎng)?！北R躍宇說(shuō)。
“跟跑”發(fā)展為“并肩跑”
靠“鏈主”傳幫帶
彈簧，是電氣產(chǎn)業(yè)零配件中份額極小的細(xì)分領(lǐng)域。但就是這樣一個(gè)不起眼的彈簧，每年卻能帶給溫州天力彈簧有限公司近億元的產(chǎn)值，去年，天力彈簧更是實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20%以上的增長(zhǎng)。
“作為鏈上企業(yè)，我們必須要跟上‘鏈主’的步子?！边@些年，天力彈簧董事長(zhǎng)金愛(ài)英對(duì)此感觸頗深。天力彈簧一家子公司生產(chǎn)的彈簧，九成供應(yīng)德力西集團(tuán)有限公司蕪湖生產(chǎn)基地。
金愛(ài)英坦言，早幾年“跟跑”很吃力，德力西不斷升級(jí)產(chǎn)品，就會(huì)對(duì)天力彈簧的產(chǎn)品提出更高要求。在德力西團(tuán)隊(duì)的幫助下，天力彈簧的上述子公司在短短三四年內(nèi)，從“跟跑”發(fā)展為“并肩跑”，并順利實(shí)現(xiàn)“上規(guī)”，還開拓了為汽配、小家電等產(chǎn)品供貨的大市場(chǎng)，逐漸在細(xì)分領(lǐng)域成長(zhǎng)為新的領(lǐng)頭企業(yè)。去年以來(lái)，天力彈簧先后指導(dǎo)自己供應(yīng)鏈上的10多家企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)改造。
“小到產(chǎn)品參數(shù)設(shè)計(jì)，大到廠房設(shè)計(jì)建設(shè)，我們這家子公司的成長(zhǎng)，離不開德力西的幫助?！苯饜?ài)英介紹?！皫椭a(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，也是我們自身發(fā)展的需要，同在鏈上，只有共同進(jìn)步才能實(shí)現(xiàn)新的突破?！钡铝ξ骷瘓F(tuán)黨委書記陳建春說(shuō)。為此，德力西還與產(chǎn)業(yè)鏈上的19家電氣相關(guān)企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)鏈黨建聯(lián)盟，由黨員技術(shù)骨干帶頭，與各家企業(yè)采購(gòu)、設(shè)計(jì)、制造等人員開展交流，針對(duì)生產(chǎn)、研發(fā)中遇到的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)診，組成協(xié)作團(tuán)隊(duì)破解難題。
龍頭企業(yè)帶動(dòng)上下游中小微企業(yè)的傳幫帶模式，如今在樂(lè)清漸成風(fēng)潮。當(dāng)?shù)亓硪患引堫^企業(yè)正泰集團(tuán)，2012年便成立了產(chǎn)業(yè)鏈黨建聯(lián)盟，如今已迭代升級(jí)為產(chǎn)業(yè)集群黨建聯(lián)盟。正泰集團(tuán)的黨員骨干幫助聯(lián)盟企業(yè)共同發(fā)展，截至目前累計(jì)進(jìn)行技術(shù)改造近千次、幫扶資金超過(guò)2億元。
“我們以獎(jiǎng)勵(lì)政策和各種組織引導(dǎo)方式，支持電氣產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)開展產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新、智能制造和精益管理，組織實(shí)施一批產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新項(xiàng)目來(lái)提升產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及供應(yīng)鏈協(xié)作能力?！睒?lè)清市副市長(zhǎng)葉序鋒說(shuō)。樂(lè)清電氣產(chǎn)業(yè)鏈在當(dāng)?shù)攸h政部門支持下，已經(jīng)組建了15支黨建聯(lián)盟，超過(guò)1200家上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)整鏈提升。當(dāng)前，集群內(nèi)共擁有產(chǎn)值超100億元企業(yè)1家，超50億元企業(yè)2家，超億元電氣企業(yè)171家。
去年一年間，樂(lè)清開展產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)短板清單排摸，梳理出全鏈52條風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和8項(xiàng)關(guān)鍵待破解問(wèn)題，建立了包括150多家關(guān)鍵零部件企業(yè)的名單，有針對(duì)性展開產(chǎn)業(yè)集群高級(jí)化強(qiáng)基工程。
強(qiáng)基工程少不了專家的幫助。溫州大學(xué)樂(lè)清工業(yè)研究院的舒亮專家團(tuán)隊(duì)，針對(duì)行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展需求，新近實(shí)施完成了電器產(chǎn)品的柔性自動(dòng)化裝配等一系列問(wèn)題的解決方案，經(jīng)過(guò)測(cè)試，該成果在應(yīng)用企業(yè)取得顯著成效，一共為3家龍頭企業(yè)新增產(chǎn)值4.7億元，新增利稅7500余萬(wàn)元。
像樂(lè)清工業(yè)研究院這樣為電氣企業(yè)解決技術(shù)難題的平臺(tái)，在樂(lè)清越來(lái)越多。去年，樂(lè)清有1家研究院被列入首批國(guó)家工業(yè)設(shè)計(jì)研究院名單，并新增了3家省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、11家市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。作為浙江省制造業(yè)創(chuàng)新中心之一，落戶樂(lè)清的浙江智能電氣制造業(yè)創(chuàng)新中心已先后立項(xiàng)5個(gè)突破關(guān)鍵共性技術(shù)項(xiàng)目、8個(gè)關(guān)鍵核心技術(shù)項(xiàng)目，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持。
最新公布的我省“隱形冠軍”企業(yè)名單中，樂(lè)清新增5家電氣企業(yè)，并以總量11家成為全省擁有“隱形冠軍”企業(yè)數(shù)量最多的縣（市、區(qū)）。
“全周期”服務(wù)暖人心
幫扶對(duì)癥下藥
轉(zhuǎn)型、升規(guī)，不是件容易的事。良迅電氣有限公司負(fù)責(zé)人劉偉就曾談轉(zhuǎn)型色變。這家斷路器制造企業(yè)在去年“上規(guī)”前，年產(chǎn)值一直徘徊在1000萬(wàn)元左右。
“大企業(yè)可以相對(duì)容易地利用高校、專家等資源，甚至能夠組建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而我們一度連引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，都要靠打聽?！眲フf(shuō)，4年前，為了找到合適的產(chǎn)線設(shè)備，他輾轉(zhuǎn)聯(lián)系多地，歷經(jīng)10多個(gè)月，才通過(guò)別人介紹找到了外省一家供應(yīng)商。然而，價(jià)值百萬(wàn)元的生產(chǎn)線，并沒(méi)能帶來(lái)預(yù)期的產(chǎn)能提升。此后幾年，由于缺乏懂技術(shù)的人員，公司只能自行查漏補(bǔ)缺。
“小升規(guī)”最為關(guān)鍵的指標(biāo)是產(chǎn)值躍升，而推動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的實(shí)質(zhì)是增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這需要企業(yè)持續(xù)地為引才、研發(fā)攻關(guān)、技術(shù)改造而投入。怎樣才能更科學(xué)、更有效地幫扶企業(yè)？樂(lè)清給出的答案，是圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“全周期”開展服務(wù)，解決企業(yè)的后顧之憂，讓企業(yè)想轉(zhuǎn)型、敢轉(zhuǎn)型。去年，樂(lè)清啟動(dòng)“小升規(guī)”培育企業(yè)幫扶行動(dòng)，為一批產(chǎn)值約1000萬(wàn)元的制造企業(yè)有針對(duì)性地分析問(wèn)題，對(duì)癥下藥。
“良迅電氣的困惑是技術(shù)改造信息不對(duì)稱。”樂(lè)清市經(jīng)信局投資技裝科干部鄭挺說(shuō)，在調(diào)研了解企業(yè)需求后，我們梳理了本地優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)清單，提供給企業(yè)自主選擇。同時(shí)通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)，派第三方工程服務(wù)機(jī)構(gòu)人員免費(fèi)為企業(yè)開展智能化改造診斷評(píng)估，讓企業(yè)多方獲得可靠建議。
這促使劉偉下決心進(jìn)行技改。讓他驚喜的是，推薦清單內(nèi)的本地服務(wù)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，用自主設(shè)計(jì)的小零件替換了良迅電氣原本轉(zhuǎn)序環(huán)節(jié)中需要的機(jī)械手臂，“一只機(jī)械手臂要近3萬(wàn)元，一只零件不到千元，一條生產(chǎn)線中這樣的轉(zhuǎn)序環(huán)節(jié)有20處，在保證效率的前提下，更換零件大大降低了成本?！?/span>
如今，良迅電氣全新的生產(chǎn)線已經(jīng)進(jìn)入竣工驗(yàn)收環(huán)節(jié)，劉偉將竣工后才能拿到的技改政策補(bǔ)貼，全部提前納入即將開展的新的技改項(xiàng)目——數(shù)字化融合項(xiàng)目預(yù)算中。“樂(lè)清為了培育中小微企業(yè)，將技改獎(jiǎng)補(bǔ)的門檻降低到單個(gè)項(xiàng)目投資100萬(wàn)元，補(bǔ)貼力度最高達(dá)到30%，投入技改后還能拿到與投入資金等額的金融授信，我們技改投入的產(chǎn)出效率大大提高。”劉偉說(shuō)，去年，良迅電氣的產(chǎn)值翻了一番。
“上規(guī)”并不意味著培育的結(jié)束。樂(lè)清建立了上臺(tái)階企業(yè)培育庫(kù)，架構(gòu)梯隊(duì)培育體系，助力企業(yè)不斷成長(zhǎng)。樂(lè)清還把每月11日定為為企服務(wù)日，努力讓企業(yè)有實(shí)實(shí)在在的獲得感?！拔覀儗⒌?jí)電氣產(chǎn)業(yè)國(guó)家先進(jìn)制造業(yè)集群，打造一批‘鏈主型’企業(yè)、高市值上市企業(yè)、單項(xiàng)冠軍企業(yè)和專精特新‘小巨人’企業(yè)，大范圍培育科技型中小微企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、制度創(chuàng)新、層次提升，打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈和具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群。”樂(lè)清市委書記徐建兵說(shuō)。
2021年，樂(lè)清市規(guī)上企業(yè)突破1834家，其中絕大多數(shù)是電氣及其相關(guān)企業(yè)。去年，樂(lè)清規(guī)上電氣企業(yè)實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值979.45億元，同比增長(zhǎng)13.3%。
（來(lái)源：浙江日?qǐng)?bào)）
