根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年12月，共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品31530臺(tái)，同比漲幅56.4%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量27319臺(tái)，同比漲幅58.5%。出口銷量4211臺(tái)，同比漲幅44.4%。
對(duì)于挖掘機(jī)銷量的增長(zhǎng)，做了十幾年貿(mào)易生意的河南豫工機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李紅旗感觸頗深?！吧綎|濟(jì)寧、萊州等地是小型挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈比較集中的地方。公司在濟(jì)寧有2~3家長(zhǎng)期供應(yīng)小型挖掘機(jī)的供應(yīng)商，主要是價(jià)格比較便宜、質(zhì)量也還不錯(cuò)?！焙幽显スC(jī)械有限公司是一家貿(mào)易公司，主要銷售修路、修橋、修設(shè)備等小型的設(shè)備，其中，小型挖掘機(jī)銷售額占公司整體銷售額的比例不到10%。
李紅旗表示，公司外貿(mào)的毛利率為30%，生意范圍覆蓋非洲、東南亞、一帶一路、中亞等地;內(nèi)貿(mào)的毛利率為15%。
受益于農(nóng)田、水利、市政工程等小型建設(shè)項(xiàng)目需求良好，小型挖掘機(jī)的需求在增加。
“此前公司一直從事大中型挖掘機(jī)的生產(chǎn)銷售，因?yàn)槎麻L(zhǎng)經(jīng)常帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)走市場(chǎng)，在看到市場(chǎng)對(duì)于小型挖掘機(jī)的需求后，2015年開(kāi)始研發(fā)小型挖掘機(jī)，并投向市場(chǎng)。”山東犀牛工程機(jī)械有限公司(下稱“犀牛重工”)國(guó)際事業(yè)部經(jīng)理許秋霞告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
在產(chǎn)品投向市場(chǎng)的同時(shí)，電商平臺(tái)也開(kāi)始促進(jìn)產(chǎn)品的再完善。
犀牛重工發(fā)現(xiàn)，通過(guò)對(duì)阿里國(guó)際站上的行業(yè)大數(shù)據(jù)分析，平臺(tái)買(mǎi)家最高頻搜索的關(guān)鍵詞有“小挖”(微型挖掘機(jī))、“1噸”、“價(jià)格低”、“自用”等單詞，再結(jié)合自家平臺(tái)詢盤(pán)的高頻問(wèn)題，進(jìn)一步完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓其更加精準(zhǔn)的符合買(mǎi)家需求。
當(dāng)前，犀牛重工小型挖掘機(jī)的型號(hào)中基本款有6~8種，另外還有一些需要符合歐盟、美國(guó)等地標(biāo)準(zhǔn)的衍生款。當(dāng)前外貿(mào)占公司整體銷量的比例為1/3，2021年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到40%。
與大型挖掘機(jī)需要專業(yè)人員操作相比，小型挖掘機(jī)不需要操作合格證書(shū)之類的，因?yàn)椴僮骱?jiǎn)便、價(jià)格便宜，小型挖掘機(jī)開(kāi)進(jìn)了農(nóng)村家庭。應(yīng)用場(chǎng)景包括旱廁改造、蔬菜大棚挖溝、綠化帶修理等。
“城市化建設(shè)剛開(kāi)始時(shí)大型挖掘機(jī)應(yīng)用的比較多，現(xiàn)在城市化基本完成了，城市應(yīng)用基本是一些小修小補(bǔ)?！痹S秋霞舉例稱，有個(gè)歐洲的客戶說(shuō)感覺(jué)工作壓力特別大的時(shí)候，會(huì)開(kāi)著挖掘機(jī)在自己家的花園里面挖一個(gè)坑填起來(lái)，再挖一個(gè)坑填起來(lái)。
對(duì)于小型挖掘機(jī)的簡(jiǎn)單易操作，山東肯石重工機(jī)械有限公司(下稱“肯石重工”)國(guó)內(nèi)電商渠道負(fù)責(zé)人王波表示認(rèn)同。
“操作桿在機(jī)器上標(biāo)識(shí)各項(xiàng)功能，公司也會(huì)在快手官方賬號(hào)掛視頻、給客戶微信發(fā)教學(xué)視頻，一般學(xué)習(xí)半天就能很好操作機(jī)器了?！蓖醪ǜ嬖V第一財(cái)經(jīng)記者，截至目前，肯石重工擁有線下網(wǎng)點(diǎn)有189家，提供售后服務(wù)。
2020年肯石重工實(shí)現(xiàn)內(nèi)貿(mào)銷售額3.5億元，外貿(mào)銷售額2億元。其中，國(guó)內(nèi)電商渠道的銷售量為7000~8000萬(wàn)元，主要通過(guò)淘寶、阿里國(guó)際站、百度競(jìng)價(jià)排名廣告投放等方式。
然而，核心零部件國(guó)產(chǎn)化一直是中國(guó)挖掘機(jī)的一塊“心病”。
一臺(tái)挖掘機(jī)主要由發(fā)動(dòng)力、液壓設(shè)備、結(jié)構(gòu)件等構(gòu)成，其中發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓設(shè)備的成本占比約為60%;結(jié)構(gòu)件成本占比約為20%。
“當(dāng)前部分高端發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓設(shè)備尚需要進(jìn)口外，其他設(shè)備已基本實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化?！蓖醪ㄕJ(rèn)為，阻礙液壓設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的原因在于，加工精度、穩(wěn)定性不夠。
對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)，許秋霞表示，公司產(chǎn)品需要出口歐美，需要符合當(dāng)?shù)丨h(huán)保的要求，一般會(huì)采用日本、德國(guó)的發(fā)動(dòng)機(jī)，這樣穩(wěn)定性會(huì)更好。
幸運(yùn)的是，以恒立液壓為代表的國(guó)內(nèi)液壓件企業(yè)崛起之后，國(guó)產(chǎn)主機(jī)廠“受制于人”的情況得到改善。2016年恒立液壓成功開(kāi)發(fā)了適用于15噸以下小型挖掘機(jī)用的HP3V系列軸向柱塞泵和HVS系列多路控制閥，并已批量配套國(guó)內(nèi)主機(jī)廠。
在國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)的帶動(dòng)下，公司業(yè)績(jī)不斷提升。恒立液壓財(cái)報(bào)顯示，2020 年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收53.2億元，同比增長(zhǎng)38.9%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)14.7億元，同比增長(zhǎng)60.5%。
(來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)）
