“品質(zhì)浙貨，行銷(xiāo)天下。”第123屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）碩大的展館里，隨處可見(jiàn)的這八個(gè)字印證著浙江作為外貿(mào)出口大省的自信。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)浙江參展企業(yè)共計(jì)5339家，擁有展位14370個(gè)，接近總展位數(shù)量的五分之一。展位上的每一款商品，都折射出浙江制造的發(fā)展理念。記者走訪了三家浙企展位后發(fā)現(xiàn)，面對(duì)近年來(lái)復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)，這些出口企業(yè)通過(guò)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、自主設(shè)計(jì)提升品牌和構(gòu)建服務(wù)平臺(tái)，走出了一條具有浙江特色的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
供給升級(jí) 訂單暴漲
“這個(gè)量不夠，我們需要天喜配給更多的產(chǎn)能。”當(dāng)記者來(lái)到浙江天喜廚電股份有限公司的展位時(shí)，六位來(lái)自巴西的采購(gòu)商正圍坐在銷(xiāo)售總監(jiān)譚松青的身邊，商議一筆名叫“空氣炸鍋”的小家電訂單。
“空氣炸鍋”是什么？“炸不用油，口感更香脆。”一旁的銷(xiāo)售人員告訴記者，這是天喜自主研發(fā)并擁有制造專(zhuān)利技術(shù)的產(chǎn)品。這一綠色健康的廚房小家電被海外采購(gòu)商們先后帶入巴西、美國(guó)、日本等國(guó)家，改變了當(dāng)?shù)厝藗兊呐腼兎绞?，形成了旺盛的市?chǎng)需求。
“去年黑色星期五，我們?cè)诿绹?guó)沃爾瑪連鎖超市一天就賣(mài)出了43.5萬(wàn)臺(tái)。” 譚松青透露，2017年天喜“空氣炸鍋”出口額達(dá)1.1億美元，約占公司年度總銷(xiāo)售額的50%；今年以來(lái)訂單總金額已超過(guò)2.5億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。“市場(chǎng)需求還在擴(kuò)大，空氣炸鍋已成為公司最大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，每年為公司貢獻(xiàn)40%以上利潤(rùn)增長(zhǎng)。”
小小的空氣炸鍋，為什么能夠帶來(lái)如此巨大的利潤(rùn)？總經(jīng)理呂挺微笑著為記者揭秘，這就是科技創(chuàng)新帶來(lái)的豐碩成果。市場(chǎng)對(duì)空氣炸鍋的熱烈反應(yīng)也讓天喜嘗到了自主研發(fā)新產(chǎn)品帶來(lái)的甜頭。2017年，天喜在廣東順德成立研發(fā)中心，投入4000萬(wàn)元用于發(fā)熱類(lèi)廚房小家電的新產(chǎn)品研發(fā)。“下半年，我們將推出又一款擁有全球發(fā)明專(zhuān)利的產(chǎn)品‘智能烙餅機(jī)’，放入面粉、水、油等原材料就可自動(dòng)烙餅。”據(jù)了解，近3年來(lái)，天喜累計(jì)研發(fā)新工藝200多項(xiàng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品100多種。
呂挺告訴記者，在麗水縉云生產(chǎn)基地，原有的43條配有1700余位工人的傳統(tǒng)空氣炸鍋生產(chǎn)線已無(wú)法滿足暴漲的訂單數(shù)。不過(guò)，由天喜技術(shù)團(tuán)隊(duì)參與設(shè)計(jì)、建造的6條自動(dòng)化空氣炸鍋生產(chǎn)線現(xiàn)在已投產(chǎn)。“目前還在調(diào)試中，預(yù)計(jì)未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，產(chǎn)能將翻一番。”
自主設(shè)計(jì) 品牌提升
在家電展區(qū)另一側(cè)，南龍集團(tuán)有限公司的展位內(nèi)擺滿了顏色各異的真空電水壺。董事長(zhǎng)應(yīng)高峰一邊用自家電水壺中的熱水泡著茶，一邊傾聽(tīng)著銷(xiāo)售人員與采購(gòu)商的談話。“廣交會(huì)是一個(gè)很好的窗口，能聽(tīng)到很多采購(gòu)商對(duì)這款自有品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的想法與建議。”應(yīng)高峰說(shuō)，推廣自有品牌、自主設(shè)計(jì)，是南龍高質(zhì)量發(fā)展之路的核心“引擎”。
5年前，“南龍”啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，開(kāi)始大力發(fā)展自有品牌，逐步降低為海外品牌代工生產(chǎn)的比重。“回歸到品牌建設(shè)，回歸到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這是我們的初衷。”應(yīng)高峰透露，過(guò)去幾年，“南龍”自有品牌產(chǎn)品出口在迪拜等中東市場(chǎng)的銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng)都超過(guò)70%以上，2017年自有品牌出口額已達(dá)總出口額的40%；即使在余下60%的代工產(chǎn)品中，也有很大一部分是“南龍”與委托品牌合作設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，有些甚至是由“南龍”直接為委托品牌提供設(shè)計(jì)方案。
今年，南龍計(jì)劃新開(kāi)通加拿大、歐洲五國(guó)、日本等多個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，再結(jié)合沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福等海外大型綜合超市，線上線下同步進(jìn)行自有品牌的市場(chǎng)拓展。
“未來(lái)5年，南龍將繼續(xù)設(shè)計(jì)新品，打造品牌特色。目標(biāo)是將自有品牌、自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品的出口額占比提升至70%。”應(yīng)高峰說(shuō)，品牌建設(shè)引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，自有品牌國(guó)際認(rèn)知度的提升，將為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間和更多的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。
構(gòu)建平臺(tái) 雙向服務(wù)
在工具類(lèi)展區(qū)一排排擺放著各種工具的貨架群中，一張巨大的模型示意圖引起了記者的注意。浙江皇冠電動(dòng)工具制造有限公司的工作人員為記者解釋說(shuō)，它叫“脈鏈云”，雖然不是一款實(shí)體工具，但也是該公司本次廣交會(huì)主推的產(chǎn)品，是“皇冠”所屬脈鏈集團(tuán)旗下的一個(gè)工具綜合服務(wù)云平臺(tái)。
“消費(fèi)者需求與企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)脫節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商、零售商庫(kù)存積壓……深耕工具生產(chǎn)與銷(xiāo)售多年，我們深知領(lǐng)域內(nèi)生產(chǎn)商、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、終端零售商與消費(fèi)者的痛點(diǎn)。”“皇冠”工具事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理周麗琴說(shuō)，作為一款O2O渠道體系貿(mào)易平臺(tái)，脈鏈云提供大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能化經(jīng)營(yíng)等服務(wù)，解決各方痛點(diǎn)，助力工具領(lǐng)域各傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)化升級(jí)。
推出以來(lái)，脈鏈云平臺(tái)在為集團(tuán)自主品牌服務(wù)同時(shí)，也為其他“國(guó)外品牌走進(jìn)來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌走出去”提供線上線下一站式服務(wù)。脈鏈集團(tuán)品牌事業(yè)部總監(jiān)蔡建民告訴記者，對(duì)于國(guó)際品牌，脈鏈云引進(jìn)各類(lèi)工具領(lǐng)域工業(yè)、專(zhuān)業(yè)、民用三個(gè)級(jí)別的前三甲品牌產(chǎn)品入駐；另一方面，與國(guó)內(nèi)工具企業(yè)開(kāi)展合作，借助集團(tuán)旗下自主品牌“TOSAN”等的品牌優(yōu)勢(shì)，組成聯(lián)合品牌，幫助合作企業(yè)產(chǎn)品出口海外。
“對(duì)入股脈鏈的合作經(jīng)銷(xiāo)商與零售商，脈鏈云提供產(chǎn)品梳理、庫(kù)存分析、布局改造、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作等服務(wù)。” 蔡建民透露，通過(guò)合作，一個(gè)來(lái)自安徽的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商在短短兩年半的時(shí)間里，把年銷(xiāo)售額從4000萬(wàn)元提高到1.6億元，實(shí)現(xiàn)3倍的上漲。“2018我們將進(jìn)一步完善平臺(tái)搭建，讓更多工具領(lǐng)域的生產(chǎn)、銷(xiāo)售方加入到其中來(lái)。”蔡建民說(shuō)，脈鏈云平臺(tái)以服務(wù)業(yè)作為紐帶，將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密地結(jié)合在一起，促進(jìn)了工具制造這一傳統(tǒng)行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都煥發(fā)新的生機(jī)。
