8月28日，一架商務(wù)包機(jī)由韓國(guó)首爾飛抵杭州，接來(lái)163名韓國(guó)客商，這是義烏今年組織的第三架國(guó)際采購(gòu)商包機(jī)。疫情下，外貿(mào)人最愁的就是去不了展會(huì)、見不到客戶。穩(wěn)外貿(mào)，第一步就是想方設(shè)法打通堵點(diǎn)，見客戶、搶訂單。

　　浙江在全國(guó)首創(chuàng)組織商務(wù)包機(jī)和定期航班，打通了外貿(mào)企業(yè)的生命線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此前四趟從寧波出發(fā)的包機(jī)帶回了超8億美元的訂單。“企業(yè)單獨(dú)出去風(fēng)險(xiǎn)成本太高，有政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)組織統(tǒng)一進(jìn)統(tǒng)一出，各方面都有保障?！闭憬颇λ辜徔椨邢薰究偨?jīng)理曹剛說(shuō)。

　　幾個(gè)月來(lái)，浙江形成了一套完整的商務(wù)包機(jī)工作流程，這一經(jīng)驗(yàn)正向全國(guó)推廣。接下來(lái)，還有10余架包機(jī)將從嘉興、義烏等地啟程。

　　為了給量大面廣的國(guó)內(nèi)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造對(duì)接客戶的機(jī)會(huì)，浙江千方百計(jì)打通企業(yè)參展渠道——繼疫情初期推出“線上展”后，又支持企業(yè)以“代參展”模式拓市場(chǎng)、挖訂單。

　　不久前，10家臨海企業(yè)通過(guò)“代參展”方式參加德國(guó)科隆露營(yíng)設(shè)備及園林生活博覽會(huì)，一下子獲得了1220萬(wàn)美元的現(xiàn)場(chǎng)成交額、5390萬(wàn)美元的意向成交額?！啊鷧⒄埂怯善髽I(yè)聘請(qǐng)展會(huì)舉辦地人員、合作伙伴幫企業(yè)介紹產(chǎn)品，一定程度上實(shí)現(xiàn)了實(shí)地看樣品、面對(duì)面談生意?！笔∩虅?wù)廳貿(mào)發(fā)處處長(zhǎng)朱穎介紹，截至目前，我省共舉辦“代參展”13場(chǎng)，組織319家外貿(mào)企業(yè)參加，成交金額（含意向）超3.2億美元。

　　除了包機(jī)和“代參展”之外，浙江還有更直接的搶訂單招數(shù)——把市場(chǎng)搬到海外客戶家門口。

　　今夏，義烏市場(chǎng)首個(gè)海外分市場(chǎng)——迪拜義烏中國(guó)小商品城正式投入運(yùn)行。因疫情無(wú)法抵達(dá)義烏的境外采購(gòu)商，在家門口就完成了看樣、選品、下單。這個(gè)輻射周邊中東、北非、歐洲等地近10億人口消費(fèi)市場(chǎng)的商城，將給浙江外貿(mào)帶來(lái)更多商機(jī)。

　　當(dāng)下，國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境復(fù)雜，國(guó)際市場(chǎng)需求放緩，全球都面臨著訂單收縮的挑戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境下保訂單，要打通通道，更要憑實(shí)力出圈。

　　今年1月至7月，位于紹興市上虞區(qū)的杭州灣精細(xì)化工園區(qū)企業(yè)出口增長(zhǎng)超30%。高增長(zhǎng)的背后，是企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境下緊握訂單的實(shí)力。

　　歐洲原本是磺化產(chǎn)品的重要產(chǎn)地，然而受能源危機(jī)影響，本地工廠大量停產(chǎn)，無(wú)法向俄羅斯、南美、非洲、中東等地區(qū)供貨，一大批訂單出現(xiàn)缺口。

　　“6月中旬，我們接到了比往年同期翻倍的訂單，嗅到了新變化?！敝休p化工紹興有限公司市場(chǎng)部外貿(mào)負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)上下立即動(dòng)了起來(lái)，一邊快速激活這類緊俏產(chǎn)品的儲(chǔ)備技術(shù)，一邊多方聯(lián)系潛在客戶，擴(kuò)大產(chǎn)能，在最短時(shí)間內(nèi)抓住了這一全新的訂單機(jī)遇，陸續(xù)收到了追加訂單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1月至7月，該企業(yè)出口額較去年同期增長(zhǎng)了171.28%。

　　像這樣在機(jī)遇面前看得見、抓得住機(jī)會(huì)的外貿(mào)主體越來(lái)越多。今年，浙江出臺(tái)對(duì)外貿(mào)易主體培育行動(dòng)計(jì)劃，積極通過(guò)挖掘未開展外貿(mào)業(yè)務(wù)企業(yè)的出口潛力，引導(dǎo)企業(yè)拓展跨境電商業(yè)務(wù)等舉措，培育和壯大外貿(mào)隊(duì)伍，力爭(zhēng)到2025年底新增有外貿(mào)實(shí)績(jī)的企業(yè)2萬(wàn)家。