近日，浙江耀鋒動(dòng)力科技有限公司赴美國(guó)拉斯維加斯參加了2017年國(guó)際五金展，一位美國(guó)新客戶現(xiàn)場(chǎng)下了10個(gè)集裝箱的大訂單。“我們的發(fā)電機(jī)已在美國(guó)打響了知名度，進(jìn)入了各大知名超市。”“耀鋒動(dòng)力”副總經(jīng)理滕惠聯(lián)說，今年1至4月企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口值2500多萬美元，同比增長(zhǎng)30%。
“耀鋒動(dòng)力”地處越城區(qū)城南九里工貿(mào)園區(qū)，一直以來主攻高端發(fā)電機(jī)，產(chǎn)品100%出口，其中50%以上產(chǎn)品出口到環(huán)保要求極為嚴(yán)苛的美國(guó)市場(chǎng)。
拿下美國(guó)高端市場(chǎng)，“耀鋒動(dòng)力”付出了艱巨的努力。以一款便攜式發(fā)電機(jī)為例，“耀鋒動(dòng)力”看準(zhǔn)市場(chǎng)后，累計(jì)投入2000多萬元進(jìn)行研發(fā)，不僅將發(fā)電機(jī)體積比常規(guī)的縮小三分之二，而且將噪聲降至60分貝以下。“這款產(chǎn)品最大優(yōu)點(diǎn)是便攜式，發(fā)電電壓穩(wěn)定，切準(zhǔn)了國(guó)外驢友的需求點(diǎn)。”“耀鋒動(dòng)力”研究所副所長(zhǎng)朱劍雄說，這樣的好產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)后，一時(shí)也難以打開局面。其間，“耀鋒動(dòng)力”拿到了美國(guó)EPA環(huán)保署認(rèn)證，一兩年后慢慢占領(lǐng)市場(chǎng)。
目前，“耀鋒動(dòng)力”的便攜式發(fā)電機(jī)在歐美超市成了爆款。目前，光這款發(fā)電機(jī)一年銷售總額已達(dá)2000多萬美元，占公司銷售總額的四分之一左右。“戶外運(yùn)動(dòng)愛好者可以用來給電子產(chǎn)品充電，兩臺(tái)發(fā)電機(jī)并聯(lián)還能啟動(dòng)房車的空調(diào)。”朱劍雄說。
在“耀鋒動(dòng)力”的生產(chǎn)車間看到，目前生產(chǎn)線開足馬力提高產(chǎn)能，依然難以滿足市場(chǎng)需求。“考慮到在手訂單充足，目前公司準(zhǔn)備新建廠房來擴(kuò)大產(chǎn)能。”滕惠聯(lián)表示，去年公司實(shí)現(xiàn)出口額7300多萬美元，今年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)出口額9000萬美元。
“耀鋒動(dòng)力”目前正開始培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“耀鋒動(dòng)力”的淘寶店上，多款產(chǎn)品同樣受到國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的追捧，動(dòng)輒一臺(tái)兩三千元的發(fā)電機(jī)，每月網(wǎng)上銷售也可達(dá)幾百臺(tái)。
貼近需求闖市場(chǎng)
新形勢(shì)下，一股外貿(mào)“新勢(shì)力”正在紹興崛起。包括“耀鋒動(dòng)力”，他們的成功很大程度源于“貼近”。發(fā)電機(jī)行業(yè)算是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，“耀鋒動(dòng)力”以需求為導(dǎo)向，不惜投巨資開展創(chuàng)新研發(fā)，在細(xì)分市場(chǎng)找到自己的藍(lán)海。
在“走出去”的道路中，面對(duì)一路“荊棘”，唯有堅(jiān)持不懈，才能成為市場(chǎng)的“寵兒”。這是“耀鋒動(dòng)力”的實(shí)踐，也是給處于外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期的紹興外貿(mào)企業(yè)的啟示。
