為積極了解并應(yīng)對(duì)疫情對(duì)鏈傳動(dòng)市場(chǎng)的影響，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。日前，杭州東華鏈條集團(tuán)副董事長(zhǎng)宣成在疫情略有緩和的情況下，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部總經(jīng)理錢文孝及銷售團(tuán)隊(duì)一起走訪上海、江蘇市場(chǎng)。4天時(shí)間，7個(gè)城市，1350公里，走訪交流17家客戶，給經(jīng)銷商、區(qū)域業(yè)務(wù)員參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提升了信心與動(dòng)力，讓主機(jī)客戶、渠道銷售感受到了東華鏈條集團(tuán)服務(wù)客戶的理念和意識(shí)。
本次副董事長(zhǎng)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)走訪客戶，為了解區(qū)域與細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，親身感受市場(chǎng)氛圍，有助于企業(yè)內(nèi)部管理提升；鼓勵(lì)與支持區(qū)域經(jīng)理積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升各細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率；傾聽(tīng)各企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、想法與策略，以及目前需要公司支持的需求。
在走訪客戶中，副董事長(zhǎng)特別關(guān)心各區(qū)域復(fù)工情況，同期的業(yè)績(jī)對(duì)比，以及對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃。上海、江蘇區(qū)域主要經(jīng)銷商的市場(chǎng)規(guī)劃、開(kāi)拓能力比較強(qiáng)，同時(shí)東華全系列、全過(guò)程的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，網(wǎng)格化、聚合力的市場(chǎng)策略也在當(dāng)前特殊時(shí)期得到驗(yàn)證，體現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
今年以來(lái)，雖然疫情對(duì)各方發(fā)展有一定影響，但各經(jīng)銷商對(duì)完成任務(wù)，甚至逆勢(shì)增長(zhǎng)都有一定信心，我們感受到了他們積極、敢拼、能拼的態(tài)度。做的好的經(jīng)銷商，在通過(guò)改善辦公環(huán)境、加大品牌推廣力度、擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力、提供改制能力、加強(qiáng)與東華溝通等方面不斷提升服務(wù)能力，積極消除疫情對(duì)業(yè)績(jī)的影響，并有意識(shí)地讓家庭第二代參與到東華鏈條的大家庭中，我們的銷售隊(duì)伍是延續(xù)性的，有戰(zhàn)斗力的。
走訪交流的17家主機(jī)客戶，涉及汽車制造、農(nóng)機(jī)主機(jī)與維修、冶金冶煉、林木業(yè)機(jī)械等四個(gè)大的細(xì)分市場(chǎng)，大家對(duì)未來(lái)的合作充滿信心，也愿意把東華的產(chǎn)品向國(guó)外的母公司、兄弟企業(yè)推薦，這是一種對(duì)東華鏈條的高度認(rèn)可。
走訪中，客戶也積極提出了一些想法和建議，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，主要有網(wǎng)格化營(yíng)銷與規(guī)范化管理、競(jìng)爭(zhēng)力提升、物流與包裝、廣告宣傳與形象展示等方面的內(nèi)容。針對(duì)這些內(nèi)容，我們?cè)诤罄m(xù)的工作中將不斷改進(jìn)與提升，讓東華鏈條集團(tuán)從內(nèi)而外更貼近市場(chǎng)，貼近客戶。 東華集團(tuán) 李春妹 王禹
