在國(guó)家“一帶一路”倡議引導(dǎo)下，越來越多的農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷對(duì)外出口產(chǎn)品和技術(shù)，與海外展開合作，試想，我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有望成為中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)上的一張靚麗名片嗎？
全球頂尖農(nóng)機(jī)展中國(guó)進(jìn)步明顯
2017年11月12-18日，來自全球53個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2803位展商在兩年一屆的德國(guó)漢諾威農(nóng)機(jī)展上展示最新技術(shù)與產(chǎn)品，展覽面積達(dá)到40萬平方米，展會(huì)觀眾來自138個(gè)國(guó)家，人數(shù)超過45萬，其中還包括10萬國(guó)際客商。
面對(duì)如此“大場(chǎng)面”，中國(guó)參展企業(yè)由2015年的100家上升到117家，在全球主要參展國(guó)家排名上從6名躍至第3名，緊隨德國(guó)、意大利之后。參展商中以整機(jī)參展的中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)有雷沃、一拖、東風(fēng)等。
德國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際公關(guān)部負(fù)責(zé)人瑪琳·康朗在接受采訪時(shí)介紹說，“中國(guó)參展商已成為展會(huì)的重要部分，而且中國(guó)創(chuàng)新元素日益增多。”
雷沃旗下阿波斯集團(tuán)連續(xù)三屆參展，今年主打“全系列”概念，展出了代表國(guó)內(nèi)最高技術(shù)水平的“高顏值”阿波斯P7000拖拉機(jī)，完善了阿波斯的高端產(chǎn)品組合，成為雷沃重工全球化創(chuàng)新發(fā)展的又一碩果。目前，阿波斯拖拉機(jī)功率覆蓋了100—260馬力，產(chǎn)品組合日臻完善，在滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不斷提高的大馬力產(chǎn)品的需求上游刃有余。
中國(guó)一拖帶來參展的是一款東方紅LF2204動(dòng)力換擋拖拉機(jī)。據(jù)介紹，這臺(tái)拖拉機(jī)裝配有北斗系統(tǒng)導(dǎo)航，共有48個(gè)前進(jìn)擋和41個(gè)倒檔，其動(dòng)力換擋和動(dòng)力換向技術(shù)組合不僅為駕駛員帶來舒適的操作體驗(yàn)，而且有效降低油耗30%，只需經(jīng)過簡(jiǎn)單的后處理，即可滿足歐洲市場(chǎng)的技術(shù)要求。
耕耘歐洲市場(chǎng)達(dá)12年時(shí)間的雷沃重工，現(xiàn)已沉淀一些較為成熟的機(jī)型，目前雷沃產(chǎn)品已經(jīng)銷售全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年向歐洲出口拖拉機(jī)超2000臺(tái)。而中國(guó)一拖作為發(fā)展了60多年的骨干企業(yè)，加快全球化布局，針對(duì)不同國(guó)家國(guó)情定制不同對(duì)策。今年8月，中國(guó)一拖正式入駐中白工業(yè)園，更是增加了一拖與國(guó)際頂尖農(nóng)機(jī)企業(yè)合作的資本。另外，根據(jù)“十三五”規(guī)劃，中國(guó)一拖在2020年進(jìn)出口總額將達(dá)到20億元人民幣，出口拖拉機(jī)1.5萬余臺(tái)。
“一帶一路”市場(chǎng)中國(guó)農(nóng)機(jī)受熱捧
據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2043年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械出口總額為273.59億美元，其中主機(jī)(不含內(nèi)燃機(jī)和發(fā)電機(jī)組)出口79.03億美元。結(jié)合“一帶一路”倡議，亞洲成我國(guó)農(nóng)機(jī)出口的最大市場(chǎng)。
今年5月，在馬里政府農(nóng)機(jī)設(shè)備采購競(jìng)標(biāo)中，中標(biāo)的全部為雷沃歐豹50-60馬力段拖拉機(jī)明星產(chǎn)品。這是繼2015年首批訂單以來，第三次實(shí)現(xiàn)新的訂單突破。雷沃重工作為“一帶一路”的先行者，在馬里，雷沃重工已累計(jì)出口達(dá)7000臺(tái)雷沃拖拉機(jī)及機(jī)具，市場(chǎng)占有率達(dá)95%以上。
作為"一帶一路"戰(zhàn)略重點(diǎn)受益的裝備制造龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科深耕海外市場(chǎng)，在意大利、德國(guó)、荷蘭、白俄羅斯、印度等9個(gè)"一帶一路"沿線國(guó)家擁有工業(yè)園或生產(chǎn)基地，有20個(gè)海外貿(mào)易平臺(tái)、8個(gè)境外備件中心庫，產(chǎn)品出口到31個(gè)沿線國(guó)家。
除了國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)大企，中小企業(yè)以及部分地區(qū)的本土企業(yè)也都搭上了“一帶一路”的順風(fēng)車，走上了快車道。11月20日，埃塞俄比亞—湖南工業(yè)園在埃塞俄比亞奧羅米亞州首府阿達(dá)瑪市動(dòng)工建設(shè)；12月3日下午，肯尼亞政府前農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)部長(zhǎng)一行到雙峰農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)考察訪問，尋商機(jī)、覓合作。雙峰農(nóng)友集團(tuán)作為全國(guó)中小農(nóng)機(jī)企業(yè)走出國(guó)門的先鋒，生產(chǎn)的小型收割機(jī)和履帶自走式旋耕機(jī)、谷物烘干機(jī)深受東南亞國(guó)家用戶青睞；12月13日，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院13日向埃塞俄比亞贈(zèng)送多臺(tái)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，助力該國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展。
據(jù)肯尼亞一家經(jīng)銷公司銷售經(jīng)理CLAUDIATORRES女士介紹，“中國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力，與同等馬力的其他品牌相比價(jià)格便宜一百萬肯尼亞先令，這是他們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有不同功率的型號(hào)，從25馬力到150-200馬力不等，意味著可以進(jìn)入不同層級(jí)的市場(chǎng)，從農(nóng)民個(gè)體戶到大農(nóng)場(chǎng)主都有我們的客戶。”
歐洲市場(chǎng)在劣勢(shì)中尋找商機(jī)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2043年出口排名前5位的省市為江蘇、浙江、廣東、上海和山東，出口總額達(dá)到175.79億美元，占出口總額的64.25%。其中，亞洲仍是我國(guó)農(nóng)機(jī)出口的最大市場(chǎng)，小型拖拉機(jī)、耕種、收獲機(jī)械等以亞非拉市場(chǎng)為主，整機(jī)出口也主要集中在亞洲，市場(chǎng)份額一直穩(wěn)定在40%左右。
雖然對(duì)歐美出口額較大，但主要是以零部件、附加值較低的小機(jī)具和合資企業(yè)出口為主。在今年11月的德國(guó)漢諾威農(nóng)機(jī)展上，中國(guó)參展商雖達(dá)117家，但80%是以零部件為主的參展商，可見，對(duì)于歐洲來說，中國(guó)依然只是農(nóng)機(jī)制造大國(guó)，并非制造強(qiáng)國(guó)。
不過，歐盟東擴(kuò)12國(guó)的份額在逐年增加，2011-2043年5年間，出口額由5.21億美元增加到8.1億美元。
全球的主要農(nóng)機(jī)生產(chǎn)地區(qū)主要分布在歐洲、中國(guó)和北美，其中歐洲農(nóng)機(jī)產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的27.3%，中國(guó)、北美分別占21.2%、19.3%。2011年全球農(nóng)機(jī)進(jìn)入爆發(fā)期，預(yù)計(jì)2018年將再次進(jìn)入爆發(fā)期。
以德國(guó)為例，上半年德國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)7%，預(yù)計(jì)全年將增長(zhǎng)6%，達(dá)到76億歐元(592億元)。2018年將延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。資料顯示，這樣的預(yù)估是基于實(shí)地調(diào)研而得出的。一方面，從現(xiàn)有調(diào)查來看，農(nóng)民需求重新被激活，投資計(jì)劃同比增加50%；另一方面工廠訂單充足，在產(chǎn)能充分發(fā)揮的基礎(chǔ)上，現(xiàn)有訂單可滿足3個(gè)月的產(chǎn)能需求。
而經(jīng)歷了6年低迷期的北美市場(chǎng)，美國(guó)走勢(shì)依然不樂觀，但卻給中國(guó)農(nóng)機(jī)帶來更多商機(jī)。據(jù)美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，受美國(guó)疲軟的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)影響，100馬力以下的拖拉機(jī)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而100馬力以上則一直處于低位徘徊。
另外，就歐洲機(jī)械制造商協(xié)會(huì)(CEMA)以及德國(guó)機(jī)械制造商協(xié)會(huì)(VDMA)統(tǒng)計(jì)，2017年，美國(guó)農(nóng)場(chǎng)數(shù)量約為206.5萬個(gè)，相比于1997年以來減少1.7%～6.1%，減少的農(nóng)場(chǎng)規(guī)模集中在9～2000英畝內(nèi)的中型農(nóng)場(chǎng)。而與此相反的，1～9英畝面積的農(nóng)場(chǎng)增長(zhǎng)1.2%，因此，2018年100馬力以內(nèi)拖拉機(jī)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)走勢(shì)將會(huì)得到延續(xù)。
而對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)100馬力的農(nóng)機(jī)機(jī)型來說，無疑不是一個(gè)很好的商機(jī)。中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該果斷抓住機(jī)遇，進(jìn)一步打開歐洲市場(chǎng)的大門，讓我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成為中國(guó)制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的一張嶄新的名片。
