聽(tīng)懂市場(chǎng)“弦外音”
偶然之中有必然。這是辯證法。
近段時(shí)間，因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)者搶購(gòu)日本產(chǎn)電飯煲、馬桶蓋等，引發(fā)網(wǎng)上網(wǎng)下持續(xù)不斷熱議，也讓不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)感到尷尬：何以如此不受家門(mén)口的消費(fèi)者待見(jiàn)？漂洋過(guò)海去買(mǎi)奢侈品也罷了，馬桶蓋、電飯煲這樣的日用產(chǎn)品竟也如此。
消費(fèi)者用腳投票，這本身是無(wú)可厚非的。事實(shí)上，同樣的熱情也曾經(jīng)投射在國(guó)產(chǎn)商品上。早在改革開(kāi)放之初，其時(shí)，盡管囊中羞澀，對(duì)于“鳳凰”、“永久”等國(guó)產(chǎn)名牌，國(guó)人也一度有著“一朝擁有，天長(zhǎng)地久”的消費(fèi)熱情。所不同的是，彼時(shí)正值“短缺經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，市場(chǎng)供應(yīng)極度乏力，以至于并不強(qiáng)大的需求也盡顯強(qiáng)勢(shì)。而今時(shí)，多個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能飽和，市場(chǎng)供應(yīng)極大豐富。
這樣比較是有意義的?？梢宰屛覀兏逦吹?，一旦拉長(zhǎng)歷史坐標(biāo)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，供需態(tài)勢(shì)或有不同，但有一點(diǎn)是改革開(kāi)放以來(lái)始終沒(méi)有發(fā)生改變的，那就是：消費(fèi)者對(duì)更好產(chǎn)品的追求是永恒的，這種需求與購(gòu)買(mǎi)力正相關(guān)，或抑制一時(shí)，但終究相互匹配。某種意義上，這種追求也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本動(dòng)力。
既如此，日本電飯煲、馬桶蓋的走紅，就不再難以理解，更無(wú)需用非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理由去解釋。這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常識(shí)和常態(tài)：消費(fèi)需求一旦在本地市場(chǎng)得不到滿(mǎn)足，就會(huì)通過(guò)其他合法渠道去自我滿(mǎn)足。如果不是這樣，許多事情都會(huì)變得無(wú)法理解，比如，為什么會(huì)發(fā)生國(guó)際貿(mào)易？
但這還只是其一。
真正的問(wèn)題在于：為什么是“現(xiàn)在”？“馬桶蓋”也好，“電飯煲”也好，還包括此前海外代購(gòu)中那些熱銷(xiāo)的歐美日產(chǎn)品，為什么是在這幾年國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)好產(chǎn)品的需求達(dá)到了如此程度？
當(dāng)然并非偶然。筆者認(rèn)為，所有這些傳遞出一個(gè)共同的強(qiáng)烈信號(hào)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)型的階段，這將是一個(gè)由消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)供給轉(zhuǎn)型的新成長(zhǎng)時(shí)代。在這個(gè)新時(shí)代，最具深遠(yuǎn)意義的大事件就是——中等收入群體的真正崛起，他們將成為引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)性力量。
這將是一個(gè)有著世界級(jí)意義的偉大變化。如果說(shuō)，過(guò)去30年，中國(guó)成為了世界級(jí)的工廠。那么，在新的30年中，中國(guó)將成為世界級(jí)的市場(chǎng)。這種變化，既是市場(chǎng)體量的大擴(kuò)容，也將是一個(gè)產(chǎn)業(yè)資本和財(cái)富重新分配的過(guò)程。換言之，這是全世界企業(yè)的大機(jī)會(huì)。
近水樓臺(tái)先得月。面對(duì)“家門(mén)口”的市場(chǎng)巨變，對(duì)包括浙商在內(nèi)的中國(guó)制造業(yè)的企業(yè)家而言，短期看也許挑戰(zhàn)多多，中長(zhǎng)期看則必然是歷史性的成長(zhǎng)機(jī)遇。那些抓住了機(jī)遇、拿出了好產(chǎn)品的企業(yè)，將在這一過(guò)程中成長(zhǎng)為世界級(jí)企業(yè)，猶如今天歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家的一流企業(yè)。
分享這一機(jī)遇，浙江企業(yè)有理由走在前面。浙江是外貿(mào)大省，過(guò)去這些年，從OEM（代工）到ODM（設(shè)計(jì)加工）乃至自主品牌起步，大量浙江企業(yè)通過(guò)對(duì)歐美日的出口訓(xùn)練，打下了比較扎實(shí)的制造基礎(chǔ)，實(shí)際上已經(jīng)具備了好產(chǎn)品供給能力。只是因?yàn)檫^(guò)去出口為主甚至純出口，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)緣認(rèn)識(shí)這些企業(yè)以及他們的好產(chǎn)品。比如，在今年的“華交會(huì)”上，本報(bào)記者觀察到的一些浙江企業(yè)，他們拿出的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)水平到細(xì)節(jié)制造，都已經(jīng)具備了滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的供給能力。
當(dāng)然，也有一種長(zhǎng)期以來(lái)的認(rèn)識(shí)：出口和內(nèi)銷(xiāo)是不一樣的。出口相對(duì)單純，管好制造環(huán)節(jié)就行。內(nèi)銷(xiāo)則復(fù)雜很多，且不論市場(chǎng)誠(chéng)信度的差異，僅營(yíng)銷(xiāo)成本一項(xiàng)就讓一般企業(yè)難以承受。但是，這種觀點(diǎn)，如果說(shuō)在10年前還有較強(qiáng)現(xiàn)實(shí)支撐的話(huà)，現(xiàn)在卻已經(jīng)日漸站不住腳。越來(lái)越清晰的現(xiàn)實(shí)是，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化程度的提升，中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的差異在不斷被抹平，再用兩個(gè)市場(chǎng)的眼光來(lái)看待國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的差異，已經(jīng)越來(lái)越不合時(shí)宜。事實(shí)上，有心者不妨去觀察下，就在過(guò)去這十年，國(guó)內(nèi)崛起了多少?gòu)募兂隹诘絻?nèi)外貿(mào)并舉的企業(yè)。
還值得一提的變化是，與十年前相比，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，大大增加了浙江企業(yè)把“制造力”變現(xiàn)為自主“好產(chǎn)品”的可能性。小米的經(jīng)典案例已經(jīng)眾人皆知。在慈溪，記者也曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)一家本地電商企業(yè)，其商業(yè)模式就是：與慈溪有實(shí)力的制造企業(yè)聯(lián)合，幫助這些企業(yè)通過(guò)電商舞臺(tái)打造自有品牌、拓展內(nèi)需市場(chǎng)。
機(jī)遇近在咫尺，但絕非觸手可及。在已經(jīng)上演的中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)盛宴中，誰(shuí)將成為分享者，誰(shuí)會(huì)成為失落者？在筆者看來(lái)，這是當(dāng)下浙商必須認(rèn)真琢磨的存亡問(wèn)題。筆者愿意在這里重溫200年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)新常態(tài)特征做出的一段重要論述：從消費(fèi)需求看，過(guò)去我國(guó)消費(fèi)具有明顯的模仿型排浪式特征，現(xiàn)在模仿型排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全、通過(guò)創(chuàng)新供給激活需求的重要性顯著上升。而循著這一思路邏輯，再去審視去年浙江省打造“浙江制造”統(tǒng)一品牌的戰(zhàn)略，其意義也就不言而喻了。
市場(chǎng)在變，消費(fèi)者在變，你做好準(zhǔn)備了嗎？（來(lái)源:浙江日?qǐng)?bào)）
